بيع المنتجات والخدمات على يوتيوب: YouTube Shopping والبدائل

يمكنك بيع المنتجات والخدمات عبر يوتيوب عبر أربعة مسارات: YouTube Shopping لعرض منتجاتك داخل المحتوى (يتطلب YPP)؛ روابط وصف الفيديو (لا تتطلب YPP لكن تحتاج الميزات المتقدمة لتصبح قابلة للنقر)؛ بطاقات المعلومات وشاشات النهاية الخارجية (تتطلب YPP)؛ والخدمات والمنتجات الرقمية عبر توجيه المشاهدين إلى منصة خارجية.

المسار	ما يتطلبه	يحتاج YPP؟	قيد جغرافي؟
YouTube Shopping — بيع منتجاتك الخاصة	YPP + subscriber threshold + لا Hate Speech strike	نعم	تحقق من الدول المؤهلة
YouTube Shopping Affiliate — منتجات علامات أخرى	YPP + subscriber threshold + دول محددة	نعم	نعم — دول محددة فقط
روابط وصف الفيديو	لا YPP — لكن تتطلب الميزات المتقدمة لتصبح قابلة للنقر	لا	لا
بطاقات المعلومات وشاشات النهاية (روابط خارجية)	YPP	نعم	لا
خدمات / منتجات رقمية / كورسات	منصة خارجية + رابط في الوصف	لا	لا

أبرز ما يجب أن تعرفه:

روابط وصف الفيديو لا تتطلب YPP، لكن تصبح قابلةً للنقر في الفيديوهات الطويلة فقط بعد تفعيل الميزات المتقدمة. أما الروابط الخارجية في بطاقات المعلومات وشاشات النهاية فتتطلب YPP وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب.
YouTube Shopping لبيع منتجاتك الخاصة يتطلب YPP — تحقق من صفحة الأهلية الرسمية في مركز المساعدة للاطلاع على قائمة الدول المدعومة الحالية.
YouTube Shopping Affiliate (منتجات علامات أخرى) متاح حالياً في: الولايات المتحدة وكوريا الجنوبية وإندونيسيا والهند وتايلاند وفيتنام وماليزيا والفلبين وسنغافورة والبرازيل وتايوان واليابان.
إذا كان محتواك يتضمن ترويجاً مدفوعاً، يُلزمك يوتيوب بتفعيل مربع "يحتوي الفيديو على ترويج مدفوع" في YouTube Studio — وإلا فقد يتخذ يوتيوب إجراءً بحق المحتوى أو الحساب.
بيع الكورسات والخدمات لا يخضع لأي شرط من يوتيوب — القناة هي قناة الاكتساب، والبيع يتم على منصة خارجية.

ما الفرق بين مسارات بيع المنتجات على يوتيوب؟

يوتيوب يوفر ميزة تسوق مدمجة اسمها YouTube Shopping تتيح لمنشئي المحتوى المؤهلين عرض منتجاتهم مباشرةً داخل الفيديوهات وShorts وأحداث البث المباشر. يمكن لأي قناة إضافة روابط إلى وصف الفيديو، وتحتاج الروابط القابلة للنقر في الفيديوهات الطويلة إلى تفعيل الميزات المتقدمة. أما الروابط الخارجية عبر بطاقات المعلومات وشاشات النهاية فتتطلب أن تكون القناة ضمن برنامج شركاء يوتيوب.

الفارق الجوهري بين المسارين: في YouTube Shopping يستطيع المشاهد رؤية تفاصيل المنتج والسعر داخل الفيديو ثم ينتقل إلى موقع البائع لإتمام الشراء. في المسارات الخارجية يغادر المشاهد يوتيوب مباشرةً عبر الرابط.

المسار الأول: YouTube Shopping — عرض منتجاتك الخاصة

وفقاً لـ صفحة YouTube Shopping الرسمية في مركز المساعدة، للترويج لمنتجاتك الخاصة يجب أن تستوفي قناتك هذه الشروط:

أن تكون مسجلاً في برنامج شركاء يوتيوب (YPP)
أن تستوفي قناتك حد المشتركين المطلوب للـ YPP، أو أن تكون قناة فنان رسمي (Official Artist Channel)
ألا تكون قناتك مصنفة "مخصصة للأطفال" (Made for Kids)، وألا يكون فيها عدد كبير من الفيديوهات المصنفة كذلك
ألا تكون قناتك قد تلقّت أي مخالفة لسياسة خطاب الكراهية (Hate Speech Community Guideline Strike)

⚠️ تحقق من الدول المؤهلة

مركز مساعدة يوتيوب لا يُدرج قائمة ثابتة بالدول المؤهلة لـ YouTube Shopping (بيع منتجاتك الخاصة) — الأهلية تعتمد على توافر الميزة في بلدك. للتحقق: افتح YouTube Studio ← Earn ← Shopping. إذا ظهر الخيار فأنت مؤهل؛ إذا لم يظهر فالميزة غير متاحة حالياً في بلدك.

بمجرد تأكيد الأهلية، تربط متجرك عبر YouTube Studio ← Earn ← Shopping ← Connect store. تجد قائمة المنصات المدعومة في صفحة الإعداد مباشرةً داخل YouTube Studio.

المسار الثاني: YouTube Shopping Affiliate — منتجات علامات أخرى

يتيح برنامج YouTube Shopping Affiliate لمنشئي المحتوى المؤهلين وضع تعليم على منتجات علامات تجارية أخرى في محتواهم وكسب عمولة عند شراء المشاهد. وفقاً لـ صفحة برنامج YouTube Shopping Affiliate الرسمية، شروط الأهلية هي:

أن تكون القناة في YPP وتستوفي حد المشتركين
أن تكون مقيماً في إحدى الدول التالية: الولايات المتحدة، كوريا الجنوبية، إندونيسيا، الهند، تايلاند، فيتنام، ماليزيا، الفلبين، سنغافورة، البرازيل، تايوان، أو اليابان
ألا تكون قناتك قناة موسيقية أو قناة فنان رسمي أو مرتبطة بشركاء موسيقيين
ألا تكون القناة مصنفة "مخصصة للأطفال"
ألا تكون القناة تحت أي مخالفة لسياسات المجتمع

تُدفع العمولات عبر AdSense for YouTube خلال 60 إلى 120 يوماً من الشراء، لاستيعاب حالات الإرجاع. إذا أرجع المشاهد المنتج تُعكس العمولة.

المسار الثالث: روابط خارجية — متاح لأي قناة

وضع روابط في وصف الفيديو لا يتطلب YPP، لكن وفقاً لـ صفحة ميزات يوتيوب الرسمية تصبح الروابط قابلةً للنقر في الفيديوهات الطويلة فقط بعد تفعيل الميزات المتقدمة. أما بطاقات بطاقات المعلومات وشاشات النهاية للربط بمواقع خارجية، فتشترط أن تكون القناة في YPP — وهو موثّق في توثيق بطاقات المعلومات الرسمي وتوثيق شاشات النهاية الرسمي.

كيف تبيع منتجاتك الخاصة (Merch) عبر يوتيوب؟

إذا كانت قناتك مؤهلة لـ YouTube Shopping، تربط متجرك وتُعلّم المنتجات على فيديوهاتك. وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب، يمكن وضع تعليم المنتجات على الفيديوهات الجديدة عند الرفع أو على الفيديوهات الموجودة لاحقاً.

إذا لم تكن مؤهلاً لـ YouTube Shopping، تضع رابط متجرك الخارجي (Shopify أو غيره) في وصف كل فيديو ذي صلة. يوتيوب لا يتطلب إذناً أو تسجيلاً لهذا.

📋 مواقع إضافة الروابط في الفيديو

وصف الفيديو (Description): يمكن وضع روابط قابلة للنقر في الوصف — متاح لأي قناة.
بطاقات المعلومات: يمكن إضافة بطاقات لفيديو أو قائمة تشغيل أو قناة لأي قناة، أما بطاقة الرابط إلى موقع خارجي (بطاقة الرابط) فتتطلب YPP وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب.
شاشات النهاية (روابط خارجية): وفقاً لـ مركز مساعدة يوتيوب، تُضاف خلال آخر 5 إلى 20 ثانية (الفيديو 25 ثانية على الأقل) وتتطلب YPP.

كيف تبيع الكورسات والخدمات والمنتجات الرقمية عبر يوتيوب؟

يوتيوب لا يوفر نظاماً لبيع الكورسات أو الخدمات داخل المنصة. الآلية العملية: تُنشئ محتوى على قناتك ثم تُوجّه المشاهدين إلى منصة خارجية (Teachable أو Gumroad أو موقعك الخاص أو أي منصة أخرى) حيث يتم الشراء.

الفيديوهات المجانية على قناتك تعمل كنقطة اكتساب — المشاهد يكتشفك ويتعرف على عملك، ثم ينتقل عبر الرابط في الوصف إلى صفحة البيع خارج يوتيوب.

ماذا تضع في الوصف إذا كنت تبيع كورساً أو خدمة؟

يوتيوب يتيح وضع روابط متعددة في وصف الفيديو. يمكنك وضع رابط صفحة الكورس أو حجز الاستشارة مباشرةً في أول الوصف بحيث يكون مرئياً قبل نقر "مشاهدة المزيد"، ثم إضافة روابط إضافية في بقية الوصف.

متى يجب الإفصاح عن الترويج المدفوع على يوتيوب؟

وفقاً لـ سياسة الترويج المدفوع في مركز مساعدة يوتيوب، إذا كان محتواك يتضمن ترويجاً مدفوعاً (product placement أو endorsement أو sponsorship) فأنت ملزم بإعلام يوتيوب عبر تفعيل مربع الإفصاح في إعدادات الفيديو. الخطوات:

افتح YouTube Studio
اختر Content من القائمة الجانبية
انقر على الفيديو المراد تعديله
اختر More options
فعّل مربع "My video contains paid promotion like a product placement, sponsorship, or endorsement"
احفظ التغييرات

عند تفعيل هذا المربع، يُظهر يوتيوب تلقائياً رسالة إفصاح للمشاهد لمدة 10 ثوانٍ في بداية الفيديو. يوتيوب يواصل عرض الإعلانات على هذه الفيديوهات، وقد يستبدل إعلاناً يتعارض مع العلامة الراعية بإعلان آخر. كما يُزال الفيديو تلقائياً من تطبيق YouTube Kids.

❌ خطأ شائع: عدم الإفصاح عن الترويج المدفوع

وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب: "إذا لم تتبع هذه الالتزامات، قد نتخذ إجراءً بحق محتواك أو حسابك." لمعرفة الإطار الكامل لتحقيق الربح من يوتيوب، راجع دليل الربح من يوتيوب. بالإضافة إلى سياسة يوتيوب، قد تُلزمك قوانين الإعلان في بلدك بمتطلبات إفصاح إضافية — مسؤوليتك التحقق من تلك المتطلبات والامتثال لها.

ما الذي لا يُعدّ ترويجاً مدفوعاً يستلزم الإفصاح؟

بيع منتجاتك أو كورساتك أو خدماتك الخاصة عبر رابط في الوصف لا يُعدّ "ترويجاً مدفوعاً" بمفهوم سياسة يوتيوب — فلا يوجد طرف ثالث دفع لك مقابل الترويج. سياسة الإفصاح تنطبق على العلاقات التجارية مع أطراف خارجية.

مسؤوليات يوتيوب مقابل مسؤولياتك عند بيع المنتجات

تُوضح وثائق يوتيوب الرسمية تقسيم المسؤوليات بشكل صريح: عند ربط متجرك بـ YouTube Shopping، شركة البيع بالتجزئة أو المنصة (وليس Google) هي المسؤولة عن جميع جوانب عملية البيع، بما يشمل: التخزين، تنفيذ الطلبات، الشحن، المدفوعات، خدمة العملاء، الإرجاع، واسترداد الأموال.

المشاهد الذي يشتري منتجاً من متجرك عبر YouTube Shopping يتعامل مع متجرك مباشرةً — يوتيوب وAdSense غير متورطَين في هذه المعاملات المالية.

أي مسار يناسبك بناءً على وضعك الحالي؟

🔀 خريطة القرار

هل قناتك في YPP؟
- لا: ابدأ بروابط وصف الفيديو (تحتاج الميزات المتقدمة لتصبح قابلة للنقر). بطاقات المعلومات وشاشات النهاية الخارجية تتطلب YPP.
- نعم: انتقل للسؤال التالي.
هل YouTube Shopping متاح في بلدك؟ (تحقق من YouTube Studio ← Earn ← Shopping)
- نعم: ربط المتجر + تعليم المنتجات + روابط خارجية بالتوازي.
- لا: روابط وصف الفيديو (تحتاج الميزات المتقدمة لتصبح قابلة للنقر) — متاح فوراً.
هل تبيع خدمة أو كورساً أو منتجاً رقمياً؟
- ضع رابط صفحة البيع في وصف كل فيديو ذي صلة — لا يتطلب YPP ولا شروطاً أخرى من يوتيوب.
هل تريد الترويج لمنتجات علامات أخرى بعمولة؟
- تحقق من أهليتك في دليل التسويق بالعمولة على يوتيوب — الشروط تختلف عن بيع منتجاتك الخاصة.

أخطاء شائعة عند البيع عبر يوتيوب

❌ الخطأ الأول: انتظار YPP قبل البيع

ما يحدث: تأخير البدء بسبب الاعتقاد بأن البيع مرتبط بـ YPP. الواقع: روابط وصف الفيديو لا تتطلب YPP (لكن تحتاج الميزات المتقدمة لتصبح قابلة للنقر). أما بطاقات المعلومات وشاشات النهاية للروابط الخارجية فتتطلب YPP.

❌ الخطأ الثاني: ربط المتجر دون تعليم المنتجات على الفيديوهات

ما يحدث: ربط المتجر بـ YouTube Shopping لكن عدم تعليم (Tag) المنتجات على الفيديوهات الموجودة. الحل: وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب، يمكن تعليم المنتجات على الفيديوهات بعد نشرها — استخدم ميزة التعليم الجماعي (Bulk Tagging) في YouTube Studio لتعليم المنتجات على عدة فيديوهات دفعة واحدة. بعد بدء البيع، راقب أداء المنتجات المعلّمة من خلال شرح YouTube Analytics لتحديد الفيديوهات التي تدعم اكتشاف منتجاتك.

❌ الخطأ الثالث: عدم الإفصاح عن الترويج المدفوع

ما يحدث: الترويج لمنتج طرف ثالث مقابل تعويض دون تفعيل مربع الإفصاح. العواقب: يوتيوب يُصرّح في مركز المساعدة بأنه قد يتخذ إجراءً بحق المحتوى أو الحساب عند عدم الامتثال.

أسئلة شائعة

هل يمكنني وضع رابط متجري في وصف يوتيوب بدون YPP؟

نعم. وضع روابط خارجية في وصف الفيديو لا يستلزم أي شرط من يوتيوب ومتاح لأي قناة. الروابط الخارجية في وصف الفيديو لا تتطلب YPP وفق سياسات يوتيوب للروابط. في المقابل، بطاقة Card للرابط الخارجي وEnd Screen للرابط الخارجي تشترطان صراحةً أن تكون القناة في YPP — وهذا موثق في مركز مساعدة يوتيوب لكل منهما.

هل يوتيوب يأخذ نسبة من مبيعات متجري المربوط بـ YouTube Shopping؟

لا. وفقاً لمركز مساعدة يوتيوب، جميع المدفوعات عن بيع المنتجات تتم عبر شركة البيع بالتجزئة أو المنصة — "YouTube وAdSense غير متورطَين." يوتيوب يوفر المنصة لعرض المنتجات، لكنه لا يتدخل في المعاملات المالية بين متجرك والمشتري.

كيف أعرف إذا كان YouTube Shopping متاحاً في بلدي؟

الطريقة الأدق هي الفحص المباشر: افتح YouTube Studio ← Earn ← Shopping. إذا ظهر خيار ربط المتجر فأنت مؤهل جغرافياً؛ إذا لم يظهر فالميزة غير متاحة حالياً في بلدك. مركز مساعدة يوتيوب لا يُدرج قائمة ثابتة بالدول المؤهلة لبيع منتجاتك الخاصة، وقد تتوسع الميزة لدول جديدة.

هل بيع كورسي الخاص عبر رابط في الوصف يستلزم الإفصاح عن "ترويج مدفوع"؟

لا. سياسة الإفصاح عن الترويج المدفوع في يوتيوب تنطبق على المحتوى الذي أُنشئ لصالح طرف ثالث مقابل تعويض، أو الذي تم فيه دمج علامة تجارية خارجية. بيع منتجك أو كورسك أو خدمتك الخاصة عبر رابط في الوصف لا يُصنّف ترويجاً مدفوعاً بمفهوم هذه السياسة.

هل يمكنني بيع كورس مدفوع مباشرةً على يوتيوب دون منصة خارجية؟

لا يوفر يوتيوب نظاماً لبيع الكورسات داخل المنصة. وفقاً لـ مركز مساعدة يوتيوب، الفيديوهات الخاصة (Private) تتيح مشاركتها مع ما يصل إلى 50 عنوان بريد إلكتروني فقط — وليس حلاً قابلاً للتوسع لبيع الكورسات. البيع الفعلي يتطلب منصة خارجية مخصصة للكورسات أو موقعك الخاص.

كيف تبيع المنتجات والخدمات عبر يوتيوب — الدليل العملي