الرعايات على انستقرام: من القاعدة الرسمية إلى العقد

الإجابة المباشرة: انستقرام يعرّف المحتوى المدفوع بأنه "محتوى يعرض شريكًا تجاريًا أو يتأثر به مقابل تبادل قيمة، مثل الدفع النقدي أو الهدايا المجانية"، ويشترط الإفصاح عنه بوسم "شراكة مدفوعة" عبر أداة المحتوى المدفوع. لا يوجد حد أدنى منشور من المتابعين للحصول على رعاية. الرقم الرسمي الوحيد في الموضوع هو شرط سوق المنشئين: حساب احترافي عام، و18 سنة فأكثر، و1,000 متابع كحد أدنى. والعلامة التجارية هي من تدفع لك، لا انستقرام.

1. وش تعتبره انستقرام "محتوى مدفوعًا"

التعريف الرسمي واسع أكثر مما يظن كثيرون: أي محتوى يعرض شريكًا تجاريًا أو يتأثر به مقابل تبادل قيمة. والقيمة ليست بالضرورة مالًا: المنتج المجاني تبادل قيمة، والإقامة المجانية تبادل قيمة.

وانستقرام يذكر أن هذا ينطبق على أي شخص، سواء كان حسابه شخصيًا أو احترافيًا. يعني الوسم ليس ميزة للحسابات الكبيرة بل التزام على الجميع.

وفيه فئات محظورة وأخرى مقيّدة أو تحتاج إذنًا مسبقًا للمحتوى المدفوع، وهذي تُراجَع في سياسات المحتوى المدفوع قبل قبول أي عرض في مجال حساس.

2. أنواع التعاون

3. كم متابع تحتاج؟

لا يوجد رقم رسمي للرعايات. العلامات تضع معاييرها هي، وكثير منها يفضّل حسابًا صغيرًا متخصصًا على حساب كبير عام.

الرقم الرسمي الوحيد يخص سوق المنشئين من انستقرام: حساب احترافي عام، و18 سنة فأكثر، وحد أدنى 1,000 متابع. وانستقرام يذكر أنه "متاح للمنشئين المؤهلين في جميع أنحاء العالم في كل الدول التي تعمل فيها إعلانات ميتا".

4. الميديا كِت

صفحة أو ملف من صفحتين يجيب على ما تسأله العلامة فعلًا:

• من أنت وعن ماذا حسابك في سطرين.
• من يتابعك: البيانات الديموغرافية من الإحصائيات.
• أرقامك الحقيقية: المشاهدات ومعدل التفاعل، بمعادلة واحدة تذكرها.
• أمثلة عمل سابق، ولو كانت لمنتجات تستخدمها بلا رعاية.
• ما تقدّمه وما لا تقدّمه.

قاعدة: لا ترفع أرقامك. العلامة سترى النتيجة الحقيقية بعد الحملة، والفرق يكلّفك التعاون القادم. أرقامك من إحصائيات انستقرام.

5. التسعير: كيف تبني سعرك من أرقامك أنت

لن نعطيك جدول أسعار. أي جدول ينشره أحد هو متوسط لسوق مختلف عن سوقك، وانستقرام لا ينشر شيئًا في هذا الباب. الطريقة الصحيحة أن تبني الرقم بنفسك:

1. احسب تكلفتك: ساعات الإنتاج والتصوير والتعديل والمراجعات، بسعر ساعتك.
2. أضف قيمة التوزيع: متوسط مشاهدات آخر عشرة منشورات من نفس الصيغة.
3. أضف قيمة الحقوق: استخدام العلامة للمحتوى في إعلاناتها يستحق أكثر من منشور واحد ينتهي.
4. أضف قيمة الحصرية: منعك من التعامل مع منافس لمدة معينة له ثمن.
5. راجع بعد ثلاث حملات: إن كان الجميع يقبل فورًا فسعرك منخفض.

6. كيف تلقى العلامات وكيف تقدّم نفسك

ثلاثة مصادر عملية: العلامات التي تستخدم منتجاتها فعلًا، والعلامات التي تتعاون مع حسابات مشابهة لك، وسوق المنشئين إن كنت مؤهلًا.

ورسالة التقديم القصيرة أنجح من الطويلة:

1. سطر يقول من أنت ومن يتابعك.
2. سطر يقول لماذا هذي العلامة بالذات، بذكر شيء محدد عنها.
3. فكرة واحدة محددة لمحتوى، لا عرض خدمات عام.
4. رقم واحد يثبت الصلة.
5. سؤال واضح للخطوة التالية.

7. كيف تقيّم عرضًا

• هل تستخدم المنتج أو تستطيع استخدامه بصدق؟
• هل المجال ضمن الفئات المسموحة في سياسات المحتوى المدفوع؟
• كم مراجعة مسموحة قبل أن تصير الحملة خسارة؟
• هل يطلبون حقوق استخدام المحتوى في إعلاناتهم؟ هذا بند تسعير لا تفصيل.
• هل فيه شرط حصرية؟ ولكم مدة؟
• متى الدفع وبأي وسيلة؟

8. التفاوض: ثلاثة بنود لا تتنازل عنها

1. حق رفض ادعاء لا تصدّقه. اسمك على المنشور لا اسمهم.
2. عدد المراجعات محدد مسبقًا. المراجعات المفتوحة أكثر ما يحوّل حملة مربحة إلى خاسرة.
3. الدفع بموعد مكتوب. والنصف مقدمًا مع العلامات الجديدة.

9. البريف والعقد

قبل الإنتاج، اتفقوا كتابةً على: المخرجات بالضبط، وتاريخ النشر، والرسائل الأساسية، وما يُمنع قوله، وعدد المراجعات، وحقوق الاستخدام ومدتها، والحصرية، والدفع، ومن يوسم من.

ورسالة مكتوبة تلخص هذي البنود تكفي في أغلب التعاونات الصغيرة، وهي أفضل بكثير من اتفاق شفهي.

10. وسم الشراكة المدفوعة خطوة بخطوة

1. أنشئ المنشور وصل إلى الشاشة الأخيرة.
2. افتح الإعدادات المتقدمة.
3. فعّل خيار وسم الشريك التجاري.
4. ابحث عن حساب العلامة واخترها.
5. انشر، وسيظهر الوسم أعلى المنشور.

وسياسات المحتوى المدفوع تذكر قيودًا على شكل المحتوى، منها منع الإعلانات المدرجة قبل المحتوى أو خلاله أو بعده، ومنع لافتات العنوان في الثواني الثلاث الأولى. راجعها قبل الإنتاج لا بعده.

11. إعلانات الشراكة

الصفحة الرسمية تنص أن "إعلانات المحتوى المدفوع أصبحت تُسمى الآن إعلانات الشراكة". وهي تتيح للعلامة أن تروّج لمنشورك من حسابك أنت.

ما هو منشور رسميًا:

• الأسطح المؤهلة تشمل الحسابات الاحترافية على انستقرام.
• يُشترط "قاعدة متابعين كافية" بلا رقم محدد.
• الكيانات السياسية غير مؤهلة.
• ميتا قد توقف الميزة في أي وقت.
• تُنشأ من مدير الإعلانات إذا سمح المنشئ بالترويج، ولا تتوفر على ثريدز.

لماذا يهمك: السماح بالترويج بند تفاوضي له قيمة. لا تمنحه مجانًا ضمن سعر منشور واحد.

12. من جهة العلامة: كيف تتعامل مع المنشئين

هذا القسم للعلامات التجارية، وقد استُوعب هنا لأن الطرفين يتحدثان عن الصفقة نفسها.

• اختر بالصلة لا بعدد المتابعين. حساب متخصص صغير يعطي عملاء، والحساب العام الكبير يعطي انطباعات.
• اقرأ التعليقات لا الأرقام فقط. نوعية التعليقات تكشف إن كان الجمهور حقيقيًا.
• ابعث بريفًا واضحًا: الهدف، والرسالة الأساسية، وما يُمنع، والمخرجات، والموعد.
• اترك للمنشئ صوته. النص المكتوب بالكامل من العلامة يُقرأ كإعلان ولا يعمل.
• اطلب الوسم صراحة. هو مسؤوليتك أيضًا كشريك تجاري.
• حدد حقوق الاستخدام في البريف لا بعد التسليم.

13. العلاقات طويلة الأمد

الحملة الواحدة نادرًا ما تُقنع الجمهور. التعاون المتكرر مع علامة تستخدمها فعلًا أصدق وأربح. سلّم في الموعد، وأرسل ملخص النتائج بعد أسبوعين بلا أن يطلبوه، واقترح الفكرة القادمة.

14. أخطاء تفسد الرعايات

• عدم وضع وسم الشراكة المدفوعة، وهي مخالفة موثّقة.
• قبول أي عرض بأي سعر في البداية، فتثبّت سقفك منخفضًا.
• عدم تحديد عدد المراجعات.
• منح حقوق استخدام مفتوحة بلا مقابل.
• الترويج لمنتج لم تجربه.
• رفع الأرقام في الميديا كت.
• نشر ثلاث رعايات متتالية بلا محتوى عادي بينها.

15. الأسئلة الشائعة

كم متابع أحتاج للرعايات؟

لا يوجد رقم منشور من انستقرام. الرقم الرسمي الوحيد هو 1,000 متابع لسوق المنشئين.

هل لازم أوسم الشراكة لو المنتج هدية؟

نعم. جدول السيناريوهات الرسمي يذكر الهدية صراحة ضمن ما يستوجب الوسم.

كم أطلب؟

ابنِ الرقم من تكلفتك ومن متوسط مشاهداتك وحقوق الاستخدام والحصرية. لن تجد هنا جدولًا لأن أي جدول يخص سوقًا آخر.

هل انستقرام يدفع الرعاية؟

لا. العلامة تدفع لك مباشرة خارج المنصة.

هل الحساب الشخصي يقدر يأخذ رعايات؟

نعم، وقاعدة الوسم تنطبق على الجميع. لكن إعلانات الشراكة تتطلب حسابًا احترافيًا.

هل التوثيق شرط للرعايات؟

لا. الشارة لا علاقة لها بالأهلية للرعايات: توثيق حساب انستقرام.

16. الخلاصة العملية

وسم الشراكة المدفوعة إلزامي عند أي تبادل قيمة، حتى لو كان المقابل منتجًا مجانيًا. لا يوجد حد أدنى للمتابعين للرعايات، فلا تنتظر رقمًا. ابنِ سعرك من تكلفتك وأرقامك وحقوق الاستخدام لا من جدول منشور. وثبّت عدد المراجعات وموعد الدفع كتابةً. ولا تمنح السماح بإعلانات الشراكة مجانًا، فهو بند له قيمة.

مقارنة طرق الدخل في الربح من انستقرام، وبقية الأدلة في مركز انستقرام.

17. المصادر الرسمية

• سياسات المحتوى المدفوع: التعريف، وأداة الوسم، والفئات المحظورة والمقيّدة، ومنع الإعلانات المدرجة ولافتات العنوان في الثواني الثلاث الأولى.
• وسم الشركاء التجاريين: وجوب الوسم عند تبادل القيمة على أي حساب، ورابط العمولة، وأن المنشئين يُدفع لهم خارج المنصة، وأن إعلانات الشراكة لا تتوفر على ثريدز.
• جدول السيناريوهات: الهدية والرابط بالعمولة ومنتجك أنت.
• إعلانات الشراكة: "إعلانات المحتوى المدفوع أصبحت تُسمى الآن إعلانات الشراكة"، والأسطح المؤهلة، و"قاعدة متابعين كافية"، وعدم أهلية الكيانات السياسية.
• سوق المنشئين: حساب احترافي عام، 18 سنة فأكثر، وحد أدنى 1,000 متابع، وكل الدول التي تعمل فيها إعلانات ميتا.
• سياسات تحقيق الأرباح للشركاء.